No.68「(14) 心理的アプローチの方法５大ルール 3.共通部分を多くする。できるだけ相手に合わせるようにする。」

今回のテーマは、「心理的アプローチの方法５大ルール」の続編、相手との共通部分を多く、できるだけ相手に合わせるようにする、という技術についてお話しします。
ここには「共感ゾーン」という考え方が深く関わっています。

共感ゾーンとは、
「相手と自分とのあいだに共通点を見出し、心理的なつながりや安心感を得て、互いに良好なコミュニケーションができる心の領域」を意味します。

たとえば初対面の相手であっても、
・出身地が同じ
・趣味が似ている
・子育ての悩みが共有できる
・仕事の課題に共通点がある
といった共通項が見つかると、一気に距離が縮まるという経験はないでしょうか？
そして、そんな「共通点がある人」に対して、
「この人ともっと話したい」「一緒に何かできそう」
といったポジティブな気持ちが芽生え、関係性が一段階深まります。
偶然の一致に頼らず、相手との共通項を増やすテクニックを解説します。