8月度月例セミナー「締結の極意」オンライン

締結の極意オンラインセミナー 2020年8月1日(土)13:00開講


申込はこちら https://peatix.com/event/1545121

営業でも、何らかの為にだれかを説得するにしても、
めちゃ上手にファシリテーションし、
ダイナミックにプレゼンし、
パワフルな交渉術を駆使しても、最終的には売れない! それはなぜだろうか?

簡単です!締結の極意を知らないからです。

それでは、その極意とは何だろう? 
その極意をこのセミナーでお話します。

締結や受注活動は科学的に5段階のステップを踏めば必ず成功する!

商談も、もちろんすべての受注活動は、綱引きと同じ。
売り手(セラー)と買い手(バイヤー)の条件闘争。
互いが自分の条件の良いところに落とそうとする。
長い関係を保ちつつも、各交渉で常に成功を!
その極意をこ3時間セミナーで掴んで下さい。

【セミナーの流れ】
自己紹介
目的
交渉営業は科学
5つのステップ 
 ① アプローチ
 ② ニーズ
 ③ プレゼン
 ④ ネゴシ
 ⑤ 締結
5種カード
 ①理屈
 ②感情
 ③譲歩
 ④駆引き
 ⑥ 脅し
BATNA
言質
フック(メール、電話、レター)
ハーバード流交渉術
フックとテグスの操作

《講師略歴》高野文夫(たかのふみお)
国立大学法人東京農工大学工学修士修了後ドイツ系US系及び英国系化学会社を経験。5つの業界で営業を経験し、いずれの業界でもトップセールスになる。営業の後、マーケティングマネージャー、部門長及び日本・アジア・アフリカ地区担当リージョナルダイレクターを経験。業務で世界中を渡り歩く。
2000年に研修コンサルタントになる。主にファシリテーター、プレゼンター、ネゴシエーター、営業マン教育に携わる。
得意はファシリテーター育成と営業マンのモチベーションアップ研修。国内ではファシリテーションの拠点的存在になっているNPO日本ファシリテーション協会の立ち上げに初代理事として参画した。
NPO日本プレゼンテーション協会理事長、国立大学法人東京農工大学のコミュニケーションの特任講師を12年。
作家兼企業内研修講師として、研修会社FT&パートナーズの代表パートナーを務める。
企業内研修が主ですが、国内全県の公務員のコミュニケ―ション講師として、ファシリ、プレゼン、ネゴシエーションをお教えしています。
英語力を生かして英語ディベートの団体(EWDG)の会長として活躍している。67冊の書籍があります。
You Tuberとして、コミュニケーション技術普及に特化して毎日英語と日本語のバイリンガル発信をしています。既に5年間毎日発信し、1,700本を超えています。

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